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包裝企業(yè)提高銷售額的五個(gè)定律

更新時(shí)間:2015-06-11      點(diǎn)擊次數(shù):2220

營銷對(duì)于軟包裝企業(yè)的重要程度,大家都心中有數(shù)。下面是營銷高手總結(jié)了五個(gè)營銷定律。相信對(duì)于包裝企業(yè)會(huì)有很多啟示。


  定律一:銷量增長不一定能改變命運(yùn)。營銷老總的首要職責(zé)是尋找改變命運(yùn)的增長模式。


  一家包裝企業(yè)的銷售額從5年前的一億元,增長為現(xiàn)在的3億元,這家企業(yè)是離死亡更近了還是更遠(yuǎn)了。答案是更近了。也就是說,銷量增長并沒有改變企業(yè)死亡的命運(yùn)。


  多年前,一家銷售額只有5000萬元的乳制品企業(yè),老板召開高管會(huì)議時(shí),在黑板上連續(xù)寫下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。因?yàn)榕8?,只有快速達(dá)到100億元的銷售規(guī)模,才能獲得整合行業(yè)的機(jī)會(huì),才能改變自己的命運(yùn)。


  當(dāng)企業(yè)按照自己的規(guī)?!罢?發(fā)展速度時(shí),命運(yùn)不會(huì)改變。當(dāng)蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推"發(fā)展速度時(shí),命運(yùn)自然會(huì)改變。


  大多數(shù)軟包裝企業(yè)的發(fā)展都是循序漸進(jìn)的,這一點(diǎn)或許無可厚非。只是當(dāng)看到企業(yè)的銷量增長時(shí),企業(yè)負(fù)責(zé)人需要作出理性正確的判斷,思考一下,這個(gè)增量來源于什么?對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是否長期有利?


  定律二:企業(yè)命運(yùn)的改變?cè)从谄髽I(yè)在行業(yè)地位的改變,沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價(jià)值。


  一家包裝廠在一個(gè)省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額和在一個(gè)縣實(shí)現(xiàn)100萬元的銷售額,哪個(gè)更有價(jià)值?可能在一個(gè)縣實(shí)現(xiàn)100萬元的銷售額更有價(jià)值。因?yàn)檫@意味著這家軟包裝企業(yè)可能主導(dǎo)這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng),是這個(gè)縣的“老大"。而在一個(gè)省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額的企業(yè)可能比比皆是,企業(yè)沒有主導(dǎo)省級(jí)市場(chǎng)的能力。


  定律三:在產(chǎn)業(yè)的集中過程中,90%以上的企業(yè)必然死亡,營銷老總必須為企業(yè)尋找一條生路。


  包裝行業(yè)的飽和度依然很高,而市場(chǎng)的規(guī)律一般是,對(duì)于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中的行業(yè),只有不到10%的企業(yè)活下來了。因此,一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程可能就是90%,甚至99%或99.9%企業(yè)的死亡過程。只有少數(shù)行業(yè)可能例外(如餐飲)。


  在包裝產(chǎn)業(yè)集中化的過程中,企業(yè)只有三條出路:*,成為,整合其它企業(yè)。第二,做到一定等規(guī)模,把企業(yè)賣給。第三,自然死亡。


  定律四:弱勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)勝強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的秘訣就在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)",從而使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)"變成“規(guī)模包袱"。


  這里講一個(gè)其他行業(yè)的案例,包裝企業(yè)可以借鑒一下:當(dāng)TCL進(jìn)入彩電行業(yè)時(shí),TCL沒有任何優(yōu)勢(shì)。但是,TCL的切入點(diǎn)恰恰是當(dāng)時(shí)型的大屏幕彩電。TCL給消費(fèi)者的印象是:其它彩電企業(yè)是普通彩電的老大,而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因?yàn)門CL找到了彩電行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),才能夠*。因?yàn)橹挥袘?zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)才能夠使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)變成規(guī)模包袱。


  每個(gè)行業(yè)每隔一段時(shí)間必然出現(xiàn)一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),軟包裝企業(yè)自然不例外。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀,弱勢(shì)企業(yè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)就在于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。否則,只有耐心等待強(qiáng)勢(shì)企業(yè)自己犯錯(cuò)誤。所以,尋找到這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)并很好的抓住它,是中小包裝廠突圍的一個(gè)重要方向。


  定律五:營銷是個(gè)“害人"的職業(yè)。一個(gè)營銷模式的生命周期只有3-4年,因此,一位營銷老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有3-4年,除非你在三年內(nèi)有脫胎換骨的變化。


  中國經(jīng)濟(jì)是追趕型經(jīng)濟(jì),中國經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是跨躍式發(fā)展。因此,中國市場(chǎng)每隔3-4年就發(fā)生一次質(zhì)的變化。環(huán)境變了,一切都得變。以前成功的營銷模式在新環(huán)境下可能失效。因此,如果軟包裝企業(yè)每隔3-4年不做一次主動(dòng)的自我調(diào)整,就會(huì)在市場(chǎng)的壓力下被迫調(diào)整。


  您覺得,在巨大的挑戰(zhàn)之下,弱勢(shì)包裝廠的生存之道是什么?相信包裝企業(yè)大致都有了一定的想法。




營銷對(duì)于軟包裝企業(yè)的重要程度,大家都心中有數(shù)。下面是營銷高手總結(jié)了五個(gè)營銷定律。相信對(duì)于包裝企業(yè)會(huì)有很多啟示。


  定律一:銷量增長不一定能改變命運(yùn)。營銷老總的首要職責(zé)是尋找改變命運(yùn)的增長模式。


  一家包裝企業(yè)的銷售額從5年前的一億元,增長為現(xiàn)在的3億元,這家企業(yè)是離死亡更近了還是更遠(yuǎn)了。答案是更近了。也就是說,銷量增長并沒有改變企業(yè)死亡的命運(yùn)。


  多年前,一家銷售額只有5000萬元的乳制品企業(yè),老板召開高管會(huì)議時(shí),在黑板上連續(xù)寫下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。因?yàn)榕8?,只有快速達(dá)到100億元的銷售規(guī)模,才能獲得整合行業(yè)的機(jī)會(huì),才能改變自己的命運(yùn)。


  當(dāng)企業(yè)按照自己的規(guī)?!罢?發(fā)展速度時(shí),命運(yùn)不會(huì)改變。當(dāng)蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推"發(fā)展速度時(shí),命運(yùn)自然會(huì)改變。


  大多數(shù)軟包裝企業(yè)的發(fā)展都是循序漸進(jìn)的,這一點(diǎn)或許無可厚非。只是當(dāng)看到企業(yè)的銷量增長時(shí),企業(yè)負(fù)責(zé)人需要作出理性正確的判斷,思考一下,這個(gè)增量來源于什么?對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是否長期有利?


  定律二:企業(yè)命運(yùn)的改變?cè)从谄髽I(yè)在行業(yè)地位的改變,沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價(jià)值。


  一家包裝廠在一個(gè)省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額和在一個(gè)縣實(shí)現(xiàn)100萬元的銷售額,哪個(gè)更有價(jià)值?可能在一個(gè)縣實(shí)現(xiàn)100萬元的銷售額更有價(jià)值。因?yàn)檫@意味著這家軟包裝企業(yè)可能主導(dǎo)這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng),是這個(gè)縣的“老大"。而在一個(gè)省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額的企業(yè)可能比比皆是,企業(yè)沒有主導(dǎo)省級(jí)市場(chǎng)的能力。


  定律三:在產(chǎn)業(yè)的集中過程中,90%以上的企業(yè)必然死亡,營銷老總必須為企業(yè)尋找一條生路。


  包裝行業(yè)的飽和度依然很高,而市場(chǎng)的規(guī)律一般是,對(duì)于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中的行業(yè),只有不到10%的企業(yè)活下來了。因此,一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程可能就是90%,甚至99%或99.9%企業(yè)的死亡過程。只有少數(shù)行業(yè)可能例外(如餐飲)。


  在包裝產(chǎn)業(yè)集中化的過程中,企業(yè)只有三條出路:*,成為,整合其它企業(yè)。第二,做到一定等規(guī)模,把企業(yè)賣給。第三,自然死亡。


  定律四:弱勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)勝強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的秘訣就在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)",從而使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)"變成“規(guī)模包袱"。


  這里講一個(gè)其他行業(yè)的案例,包裝企業(yè)可以借鑒一下:當(dāng)TCL進(jìn)入彩電行業(yè)時(shí),TCL沒有任何優(yōu)勢(shì)。但是,TCL的切入點(diǎn)恰恰是當(dāng)時(shí)型的大屏幕彩電。TCL給消費(fèi)者的印象是:其它彩電企業(yè)是普通彩電的老大,而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因?yàn)門CL找到了彩電行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),才能夠*。因?yàn)橹挥袘?zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)才能夠使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)變成規(guī)模包袱。


  每個(gè)行業(yè)每隔一段時(shí)間必然出現(xiàn)一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),軟包裝企業(yè)自然不例外。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀,弱勢(shì)企業(yè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)就在于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。否則,只有耐心等待強(qiáng)勢(shì)企業(yè)自己犯錯(cuò)誤。所以,尋找到這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)并很好的抓住它,是中小包裝廠突圍的一個(gè)重要方向。


  定律五:營銷是個(gè)“害人"的職業(yè)。一個(gè)營銷模式的生命周期只有3-4年,因此,一位營銷老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有3-4年,除非你在三年內(nèi)有脫胎換骨的變化。


  中國經(jīng)濟(jì)是追趕型經(jīng)濟(jì),中國經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是跨躍式發(fā)展。因此,中國市場(chǎng)每隔3-4年就發(fā)生一次質(zhì)的變化。環(huán)境變了,一切都得變。以前成功的營銷模式在新環(huán)境下可能失效。因此,如果軟包裝企業(yè)每隔3-4年不做一次主動(dòng)的自我調(diào)整,就會(huì)在市場(chǎng)的壓力下被迫調(diào)整。


  您覺得,在巨大的挑戰(zhàn)之下,弱勢(shì)包裝廠的生存之道是什么?相信包裝企業(yè)大致都有了一定的想法。





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